清华建筑师年售2万只小钱包 整皮折叠容量大 两次众筹80万

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2017年07月28日 09:20 | 搜狐 暮云
◆ CUTO创始人贺储储在灯光下敲打皮具。 文| 铅笔道 记者 石 伟 清华大学建筑学科班出身,贺储储两年前是一名建筑师。可现实浇了他一盆冷水,建筑师的理想被甲方以及政府“阉割”了。 于是......

原标题:清华建筑师年售2万只小钱包 整皮折叠容量大 两次众筹80万

◆ CUTO创始人贺储储在灯光下敲打皮具。

文| 铅笔道 记者 石 伟

清华大学建筑学科班出身,贺储储两年前是一名建筑师。可现实浇了他一盆冷水,建筑师的理想被甲方以及政府“阉割”了。

于是,他用一张整牛皮做了一个极小的钱包,转而通过皮具来实现自己的设计理想。钱包的尺寸为81mm*90mm,面积等同于银行卡与对折的纸币重合部分。CUTO作为手工皮具品牌应运而生。

◆ 对比普通钱包(左),CUTO小钱包(右)面积等同于银行卡与对折的纸币重合部分。

截至目前,CUTO钱包在一年中售出2万余个,去年下半年的流水为200余万元。

注: 贺储储承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

放弃建筑师的梦

2012年年底,一次偶然的机会,贺储储被要求为自己所在的建筑师事务所创始人准备一份礼物,庆祝后者拿到了青年建筑师奖。

找遍国子监、方家胡同,他两手空空,没发现一件令人满意的礼物。刚好手边有一套制作手工皮具的材料与工具,当晚他开始看教程,凭借5年学建筑做模型的经验,在次日凌晨4点完成处女作——一个皮质笔记本。

◆ 在TAO事务所工作时贺储储负责的项目,威海环翠公园景观亭。

设计制作手工皮具,给贺储储带来了自我实现的快感。从此以后,他把周末、小长假花费在自学皮具制作。“自己可以把理念贯彻在皮具制作中。”

做建筑师与做皮具刚好是相反的局面。做建筑设计师时,他发现自己的理想被不断“阉割”。

以赚钱为目的,建筑公司会按照甲方的绝大部分要求更改设计,房地产项目并不追求在设计师看来是核心的哲学或概念。他觉得不像是设计师,“更像是餐厅或酒店的服务员”。

现实是骨感的,大部分建筑师的生活状况都是这般。一年后贺储储选择去了一所小小的建筑师事务所,在这里他可以实现自己的设计理想。

作为80年代读大学的文艺青年之一,事务所创始人重视对设计的追求,并不追求绝对盈利。秉持如此执念,事务所对于设计精心打磨:一个百余平的亭子项目,常常耗时两三载。

在心底,贺储储想成为老板这样的人,但实际上他自知自己成不了这样的人。除了专业底蕴欠缺外,最重要的原因是他没有早期资金的积累,无法不顾收益去追求设计理念。

渐渐地,身边的人和事让他越来越看重设计理念这件事。终于在2015年4月的一天,他忍不住与同为建筑师的陈睿倾诉自己的想法——成立皮具手作工作室。此时的陈睿在建筑师行业摸爬滚打了5年,也熟知理想被阉割的痛苦滋味。

于是同月,贺储储与陈睿,以及几个好友一同创办了工作室,并创立CUTO手工皮具品牌。

用一张整皮做钱包

随后的两个月,贺储储把自己关在家中,翻着书本,拿着锤子皮具刀,深度学习皮具制作知识。

闭关结束后,考虑到培训行业投入少、易实现,他与团队开始与尤伦斯艺术学校、单向空间(即单向街图书馆)等机构合作,为其顾客提供手作皮具课程。

教染色不教缝线、给皮子敲名字打纹理……贺储储用了许多讨巧的方式,让培训更加有趣与简单。

但日子过得有点逼仄:赚的钱将将够团队糊口。每次培训,团队都需要重新招生、与新机构谈合作,不仅发展慢,而且不能产生稳定的现金流。

直到2015年10月18日,事情才有了转机。在课间闲聊中,一位男生说道:“我习惯把钱包放在裤子口袋,但钱包太大了,塞口袋里感觉不舒服。”摸着大号压纹钱包上的丑陋褶皱,贺储储深有同感。

课后,他与团队做了调研,发现这个问题普遍存在:随着手机支付成为生活中的常态,人们对现金与卡的需求愈来愈小,但钱包还延续十年前的设计款式——为了装钱。

如何在满足使用功能的同时,将钱包尽可能缩小呢?

贺储储动手尝试了一番:首先把卡和对折的纸币重叠,计算出钱包内部空间的最小尺寸——加上缝线的5mm和位了拿取钱方便而设置的3mm余量,共86mm*94mm。

◆ CUTO小钱包的图纸

双手摩挲并反复打开合上钱包,他突然想到,“如果没有缝线,钱包是否可以再小5mm?”之后,设计的思路顺延到用一张完整的皮折出钱包来替代缝线。

问题似乎并不难,为什么市面上没有钱包这样做呢?为解决这个问题,贺储储拿出铅笔与纸埋头画着,然后发现如果这样做,材料的损耗会增加两倍,并且钱包折叠后的形状不易把握。

不过随后他发现,折叠除了让钱包小5mm外,还有很多优点。首先,折叠的边缘是一体的,不会有开胶和开线的问题,耐久性远超过缝线;其次,折叠的边缘圆润,触感更加舒适;另外,由于皮料折叠会形成一个包裹的空间,大大降低了使用后变形的程度。

◆ CUTO小钱包折叠示意图

锁定原理后,贺储储开始研究如何实现这个方式。在工作室的灯光下,他一遍又一遍地和团队修改着图纸,做着样品。他们首先做了五个不同方向的版本,随后再选择一个方向深入。

用整张皮折叠(类似折纸)、用皮条连接内层再用铆钉固定、背面贴皮……深化的过程中,他推敲着折叠部分细节的曲线、铆钉的位置比例。

测试26个不同版本的同时,他们还打样了100余次,试验究竟哪一种种皮料、何种厚度更适合。

◆ 测试的26个版本的钱包有些有明显使用过的痕迹。

如此日夜赶工了半年,贺储储与团队终于得到了一个只有81mm*90mm大, 却又可以容纳4张卡以及30张纸币的钱包。

生产方面,为了保证手作质量,每一只钱包都由经验丰富的工匠、经过13道工序手工制作。皮料则是意大利进口的头层植鞣牛皮作为外层材料,用柔软舒适的头层猪皮替换传统钱包使用的衬布作为内层材料。

之所以选择植鞣皮,是因为以最环保的植物鞣剂加工皮革而形成的皮具原料,有细腻、坚硬、强度高、耐磨等特点。

◆ 对旧版钱包对比,CUTO小钱包的设计优势如图可见。

为了适应不同人的喜好,团队还设计了更柔软的黑色全猪皮版,和闪亮的珍珠鱼皮搭配小羊皮版。

两次众筹成功

产品面世后,团队准备在“开始众筹”平台试一下水。6月1日众筹开始前,贺储储粗略估计,“如果众筹效果很好的话,金额应该在5万元”。

随着朋友圈的转发与平台的推荐,一个月后的结果让贺储储吃了一惊:共有2580人支持,总金额39.2万元,“是初期目标的8倍”。众筹成功也为CUTO吸引了一批合作伙伴,比如一条、黑卡、单向、良仓。

原本准备尝试下,贺储储却被众筹结果所“诱惑”,决定就此深化供应链、建立一个皮具品牌。

◆ CUTO团队照中,有4名型男与2名帅气女生。

于是,团队远赴意大利米兰皮料展考察皮料和五金、参观托斯卡纳的皮革厂、对比不同皮料和五金供应商……团队选择稳定且有优势皮料的供应商,代工厂则是位于珠三角的一家老牌厂商。

去年年底供应链跑通的时候,贺储储又尝试了一次京东众筹。这次金额虽不如上次,但也有30余万元。

两次众筹的成功印证了贺储储的想法:这款产品不错。于是,团队开始开拓更多的渠道:大至小红书等第三方平台,小至一些小众的微信公众号。

商业模式就此确立,CUTO控制设计、生产、物流,销售则交给线下或线上的合作伙伴。未来,团队将通过众筹做新品发布,再通过渠道来加推。

◆ CUTO新品名为Loft,尺寸小却容量大。

优化产品的同时,团队还关注着用户提出的新要求。除了放置现金和卡片,大家对钱包的功能需求五花八门:有人希望可以放硬币、票据和名片;还有人希望可以放戒指、项链和套套……

虽然需求五花八门,但大家有一个共同的要求:钱包尺寸不能变大。

“如何能让一个如此小尺寸的钱包同时具有兼容性呢?”建筑师出身的贺储储想到了多米诺体系(Dom-Ino House体系,由现代建筑的开山鼻祖之一柯布西耶提出),即取消内部承重墙,用混凝土柱和楼板做为承重体系。

◆ CUTO新品Loft,依旧使用一张皮折叠。

这样的建筑的内部空间可以自由分割,同样的结构应对不同使用者不同的功能需求。贺储储决定采用这种方式,给钱包设计一个空间,具体功能由使用者安排。

经过13个款测试、57个样品,团队依然使用一张皮折叠的方式。这样的话,钱包既没有缝线的开胶开线风险,边缘也是圆润舒适的。前后历经4个月设计、2个月探索折叠方式,新款CUTO钱包(名为Loft)于近期登陆“开始众筹”平台。

它同时拥有一个固定卡位、一个自由空间以及两个开合面,有三种开启方式:单开卡位侧、单开腔体侧、两侧同时打开。其尺寸为81mm*91mm,面积小到等于对折纸币和卡重叠大小。

小尺寸却有大体积:最多可以放置3500元现金,或40颗一元硬币,或8张卡、16张名片。

截至目前,CUTO小钱包已售出2万余个,去年下半年的半年流水为200余万元。现在,贺储储正在筹备天使轮融资,预计金额为200万元。

The End/

编辑 赵芳馨 校对 刘金策

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